Oamenii nu cumpără produse. Cumpără soluții pentru problemele lor.
Am observat în perioada în care aveam un magazin de cadouri că oamenii cumpărau anumite produse imediat ce le listam în niște categorii specifice.
O ramă foto cu detalii din desene animate nu s-a vândut până când nu am mutat-o din categoria rame foto argintate în categoria cadouri pentru botez.
Dintr-o dată același produs avea o poveste pentru că se afla pe raftul potrivit.
Ieri seara într-o sesiune privată i-am sugerat unui client să transforme categoriile Pentru bărbați sau Pentru femei în categorii specifice cum ar fi: absolvire / pentru cea mai bună prietenă / pentru aniversarea căsătoriei.
O altă mișcare foarte inteligentă pe care o puteți face în acest sens atunci când aveți mai multe produse este să creați selecții de produse pe care să le listați în articole care rezolvă probleme specifice.
